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Sales & Selling: Most read books
IT-Verkaufsberatung in d...
Wie Sie als IT-Spezialist Ihre Ideen und Produkte erfolgreich vermarkten
Der Erfolg von IT-Projekten entscheidet sich oft bereits, bevor sie beginnen - nämlich dann, wenn Kunde und Anbieter sich treffen. Im komplexen Umfeld der IT-Projekte gelten für die Verkaufsberatung besondere Regeln. Wer diese beherrscht, ist erfolgreicher. Aus eigenen, mühsam...
(2012)
592 Reads
30 Minuten Verkaufen mit...
Das Neurolinguistische Programmieren (NLP) nutzt eine Technik, die als Modellieren von Spitzenleistungen (Modelling) bekannt geworden ist. Erfolgreiche Personen werden beobachtet, Verhalten, Fähigkeiten und Strategien aufbereitet und analysiert. Aus dem Wissen heraus, dass Kau...
(2012)
514 Reads
30 Minuten Verkaufen
by Peter Mohr
Wie verkauft man heute erfolgreich? - Das Managen der Kundenbeziehung - Das Produkt kundenorientiert präsentieren - Einwände im Gespräch routiniert meistern - Wie steht man selbstbewusst zu deinem Preis und kommt zielsicher zum Verkaufsabschluss?
(2011)
472 Reads
Etwas etwas anders machen
... und dadurch besser verkaufen
by Roger Rankel and Marcus Neisen
Was Spitzenverkäufer und Durchschnittsverkäufer unterscheidet Besonders erfolgreiche Verkäufer machen oft etwas etwas anders. Sonst wären sie nicht on top, sondern Durchschnitt. Dabei sind es oft die kleinen, aber feinen Nuancen, die den Unterschied machen. Und darauf kommt es...
(2012)
823 Reads
30 Minuten Kundenbegeist...
Glauben Sie, dass Sie Ihren Kundenservice noch verbessern können? Möchten Sie Ihre Kunden nicht nur zufrieden stellen, sondern begeistern? Und dabei sogar mehr Umsatz machen? Dieses Buch zeigt praxiserprobte Strategien auf, wie jedes Unternehmen seine Kunden durch hervorragend...
(2012)
209 Reads
30 Minuten Akquise-Telef...
Trotz (oder gerade wegen) des stetig wachsenden E-Mail-Aufkommens nimmt die Bedeutung des Telefonierens nach wie vor zu. In diesem Buch wird klar und anschaulich beschrieben, wie sich im Business-to-Business-Bereich per Telefon erfolgreich Termine vereinbaren und Produkte oder...
(2012)
290 Reads
30 Minuten Kundenservice
Im Schnitt verlieren deutsche Unternehmen innerhalb von 5 Jahren 50 Prozent ihrer Kunden - aber es verursacht bis zu 600 Prozent Mehrkosten, wenn sie für einen verlorenen einen neuen Kunden gewinnen wollen. Dabei bringt guter Service Geld und kostet nicht viel, und Sie können ...
(2012)
143 Reads
Better Make It Real
Creating Authenticity in an Increasingly Fake World
by JILL MORIN
Better Make It Real: Creating Authenticity in an Increasingly Fake World describes the importance of authenticity as a core business strategy for achieving market dominance and customer loyalty. Positioning authenticity as the filter through which all organizational decisions ...
(2010)
355 Reads
Ganz einfach verkaufen
Die 12 Phasen dess professionellen Verkaufsgesprächs
Dieses Buch zeigt erstmals den in 12 Phasen aufgegliederten Ablauf des professionellen Verkaufsgepsrächs mit einer logischen und chronologischen Struktur und vielen nachvollziehbaren und leicht anwendbaren Tipps zur Umsetzung. Das Buch ist ideal für den Einsteiger in das Thema...
(2010)
63 Reads
Win-Win Selling
Customers buy to meet some kind of need. If you can discover those needs, you make buying easy, and both you and the customer feel satisfied. This Counselor sales approach, used by hundreds of thousands of successful salespeople for decades, starts with Relating - building a f...
(2012)
19 Reads
Get-Real Selling
by Keith Hawk and Michael Boland
The short, pithy chapters of this book distinguish Real Selling from Not-Real Selling. Real Selling says, "My success follows my customer's success." Using a consultative approach, salespeople succeed when they improve the customer's Service to his own customers, his customer'...
(2012)
2 Reads
30 Minuten Neukunden-Gew...
Neue Kunden wünscht sich jeder, der ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen will. Aber wo findet man sie und wie spricht man sie am besten an? Allein das Wort "Kaltakquise" treibt manch einem den kalten Schweiß auf die Stirn. Das muss nicht sein! Das Buch zei...
(2012)
156 Reads
