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Der Leitfaden für erfolgreiche Verkaufsgespräche
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- + 1 VERKAUFSVORAUSSETZUNGEN
- 2 GESPRÄCHSVORBEREITUNG
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3 VERKAUFSGESPRÄCHSMETHODEN
- 3.1 Gesprächseröffnung (Verkaufsgesprächsmethode 1)
- 3.2 Bedürfniserforschung (Verkaufsgesprächsmethode 2)
- 3.3 Informationsauswertung (Verkaufsgesprächsmethode 3)
- 3.4 Nutzenargumentation (Verkaufsgesprächsmethode 4)
- 3.5 Gesprächsbeeinflussung (Verkaufsgesprächsmethode 5)
- 3.6 Gesprächsformulierung (Verkaufsgesprächsmethode 6)
- 3.7 Fragetechnik (Verkaufsgesprächsmethode 7)
- 3.8 Alternativfragen (Verkaufsgesprächsmethode 8)
- 3.9 Kundeneinwandsbehandlung (Verkaufsgesprächsmethode 9)
- 3.10 Verkaufsabschluss (Verkaufsgesprächsmethode 10)
- 4 GESPRÄCHSLEITFADEN
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Book Details
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Business & Economics > Sales & Selling
Publishers
Publication year : 2011
License: All rights reserved ©
Times read: 44

